![\"tumblr_nqitvxcrop1qg9kado1_500\"](\"http:\/\/artofmediation.gr\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/tumblr_nqitvxCrOp1qg9kado1_500.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Ist dir schon einmal passiert, \u00fcber etwas f\u00fcr lange Zeit zu k\u00e4mpfen und dich zu bem\u00fchen? Es sorgf\u00e4ltig geplant zu haben, Leib und Seele zu geben und am Ende es zu schaffen? Ich m\u00f6chte, dass du dich daran erinnerst, wie du dich nach dem Erfolgsmoment gef\u00fchlt hast!<\/p>\n
Die Verhandlungen sind in unserem Leben. Sie sind in unserem Alltag von dem Moment, wo wir aufwachen, bis wir am Abend schlafen gehen. Es kann etwas einfaches sein (wie du zur Arbeit f\u00e4hrst, wer die Kinder von der Schule abholt usw.) aber es kann auch etwas kompliziertes sein (die Arbeitssuche, die Konstruktion eines Plans bei der Arbeit). Wie dem auch sei, die Art, mit der wir verhandeln, hat Ergebnisse und Auswirkung sowohl auf unsere Pers\u00f6nlichkeit, als auch auf unsere Kommunikation mit unseren Mitmenschen.<\/p>\n
Eine unserer Hauptwaffen bei einer Verhandlung ist der alternative Plan, den wir haben, im Fall wo unser erstes Ziel nicht erreicht worden ist. Auf Englisch hei\u00dft dieser Begriff B.A.T.N.A. (= Best Alternative To a Negotiated Agreement). Es ist die Alternative einer Wahl. Es ist der beste Weg unsere Interessen und Ziele zu befriedigen, ohne die \u00dcbereinstimmung der anderen.<\/p>\n
Lasst uns zwei Beispiele dazu sagen: Wenn du den Preis f\u00fcr den Kauf eines Computers mit einem Gesch\u00e4ftsinnhaber vermittelst, ist deine Alternative es von einem anderen Gesch\u00e4ft zu kaufen. Wenn du mit deinem Kind \u00fcber sein unordentliches Zimmer vermittelst, ist deine Alternative es alleine sauber zu machen.<\/p>\n
Wenn man vermittelt, ist es von gro\u00dfer Bedeutung auch andere Alternative zu haben. Noch besser, wenn man mehr als eine hat. Denn man verhaltet sich anders, wenn man wei\u00df, dass, auch wenn man nicht sein Ziel erreicht, auch andere bemerkenswerte Pl\u00e4ne hat, und anders wenn, das was man will, nicht mal eine Alternative hat! Und nat\u00fcrlich beeinflusst die Existenz oder die Inexistenz alternativer Auswahlen die Psychologie w\u00e4hrend man vermittelt. Es ist also eine Gesamtheit aus Faktoren, die eine Vermittlung der Reihe nach in v\u00f6llig unterschiedliche Wege vorantreiben k\u00f6nnen.<\/p>\n
Eine gute Alternative kommt gew\u00f6hnlich nicht einfach so. Man muss sie schaffen, in sein Ged\u00e4chtnis vorstellen, man muss sein Herz in Bewegung setzten. Man muss positive Schritte machen, positive Bewegungen zu ihrer Schaffung und ihrer Besserung. Wenn man unter einem Kirchbaum mit seinem leeren Korp sitzt, kann man nicht erwarten, dass es von alleine voll wird. Wenn du ein Auto verkaufst, kannst du nicht aufh\u00f6ren, es an anderen Kunden zu zeigen, weil dir jemand gesagt hat, dass er sich einfach nicht interessiert. Du musst auch nach anderen m\u00f6glichen Kunden suchen.<\/p>\n
Als Abschluss lohnt es sich zu erw\u00e4hnen, dass unsere Alternative… die Alternative ist. Wir behalten sie f\u00fcr uns. Wir stellen sie nicht bei jeder Gelegenheit zur Schau. Sie ist wie ein Sicherheitsventil. Also ist ihre N\u00fctzlichkeit riesig, wenn wir wirklich sehen, dass es absolut unm\u00f6glich ist, unser erstes Ziel zu erreichen, obwohl wir daf\u00fcr gek\u00e4mpft haben. Auf jeden Fall lohnt es sich uns daran zu erinnern, dass unsere Auswahlen wie die Farben sind. Sie sind nicht nur Schwarz und Wei\u00df. Grenzen gibt es nicht mehr. Nur noch eine unendliche Vielfalt und wir sind diejenigen, die die Farben bestimmen, also unsere Auswahlen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ist dir schon einmal passiert, \u00fcber etwas f\u00fcr lange Zeit zu k\u00e4mpfen und dich zu bem\u00fchen? Es sorgf\u00e4ltig geplant zu haben, Leib und Seele zu geben und am Ende es zu schaffen? Ich m\u00f6chte, dass du dich daran erinnerst, wie du dich nach dem Erfolgsmoment gef\u00fchlt hast! Die Verhandlungen sind in unserem Leben. Sie […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":937,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-1123","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1123","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1123"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1123\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1128,"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1123\/revisions\/1128"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/937"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1123"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1123"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.artofmediation.gr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1123"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}